95 Minuten TikTok. 33 Minuten Instagram. Und wo ist Ihre Marke?
Hand aufs Herz: Wer Social-Media-Marketing als Nebenprojekt behandelt, verliert taeglich Marktanteile. Nicht weil Social Media ein Trend waere — das ist es laengst nicht mehr — sondern weil hier Kaufentscheidungen beginnen. 76 Prozent der Konsumenten haben schon ein Produkt gekauft, das sie in sozialen Netzwerken entdeckt haben. Und im B2B? 75 Prozent der Entscheider recherchieren auf LinkedIn, bevor sie einen Anbieter auch nur kontaktieren.
Wir sind seit Jahren im Social-Media-Advertising zu Hause. Mit umfangreicher Meta Ads Expertise aus tausenden geschalteten Kampagnen kennen wir Metas Werbeinfrastruktur, Formate und Optimierungsstrategien in einer Tiefe, die den Unterschied zwischen “wir machen auch Social” und echtem Performance-Marketing ausmacht. Das Ergebnis fuer unsere Kunden: niedrigere CPAs, hoeherer ROAS.
Nicht jede Plattform passt zu jedem Unternehmen. Diese Matrix zeigt, was wirklich funktioniert — basierend auf aggregierten Benchmarks aus unseren Kundenprojekten:
| Kriterium | TikTok Ads | Meta (Instagram & Facebook) | LinkedIn Advertising | YouTube |
|---|
| Staerke | Reichweite, Viralitaet, guenstige CPMs | Full-Funnel, Retargeting, Conversion | B2B-Targeting, Lead Gen | Erklaerung, Long-Form, SEO |
| Ideale Zielgruppe | 18-45, Consumer, D2C | 25-65, B2C und B2B | Entscheider, B2B, Recruiting | Alle Altersgruppen |
| Min. Mediabudget/Monat | ab 2.000 EUR | ab 2.000 EUR | ab 3.000 EUR | ab 3.000 EUR |
| Typischer CPM (DE) | 3-8 EUR | 6-15 EUR | 25-55 EUR | 8-20 EUR |
| Bestes Format | Spark Ads, In-Feed Video | Reels, Carousel, DPA | Sponsored Content, Lead Gen Forms | In-Stream, Shorts |
| Conversion-Staerke | Stark (v.a. E-Commerce) | Sehr stark (Full-Funnel) | Mittel (Lead Gen) | Mittel (Awareness/Consideration) |
Die tatsaechlichen Ergebnisse variieren — Branche, Creative-Qualitaet und Zielgruppensegment spielen rein. Aber als Orientierung taugt die Tabelle.
TikTok Ads: Keine Spielerei mehr
Wer TikTok immer noch fuer ein Teenager-Spielzeug haelt, hat den Markt verschlafen. 20+ Millionen aktive Nutzer in Deutschland. Ein Ads Manager, der sich in den letzten zwei Jahren massiv weiterentwickelt hat. Und CPMs, von denen Meta-Werbetreibende nur traeumen.
Think11 gehoert zu den Agenturen, die TikTok Ads von der ersten Stunde an professionell gesteuert haben. CEO Schahab Hosseiny hat die Entwicklung des TikTok-Werbeoekosystems eng begleitet — zu einem Zeitpunkt, als andere Agenturen die Plattform noch als Hype abgetan haben.
Was TikTok Ads konkret leisten
- Spark Ads: Organische Creator-Inhalte als Anzeige skalieren — authentisch, glaubwuerdig, nachweislich hoehere CTR als klassische Ads
- TikTok Shop Ads: Direktverkauf aus dem Feed, kein Medienbruch
- Lead Generation Ads: Native Formulare direkt in TikTok — stark fuer B2B und Dienstleister
- App Install Campaigns: CPIs oft 40 Prozent unter Meta
Der TikTok Ads Manager bietet mittlerweile Custom Audiences, Lookalike Audiences, Pixel-basiertes Retargeting und Interest-basiertes Prospecting. Wir nutzen den vollen Funktionsumfang und kombinieren das mit Creative-Strategien, die auf der Plattform nativ wirken — nicht wie umgebaute Instagram-Ads.
Facebook und Instagram zusammen: ueber 40 Millionen Nutzer in Deutschland. Fuer E-Commerce, Lead-Generierung und Branding gibt es kein ausgereifteres Oekosystem. Und wir kennen es in- und auswendig.
Organic vs. Paid — was wann?
| Ziel | Organisch | Paid | Empfehlung |
|---|
| Markenbekanntheit | Community, Reels, Stories | Reach & Frequency Campaigns | Beides parallel |
| Leads generieren | Thought Leadership, Karussells | Lead Ads, Conversion Campaigns | Paid als Hauptkanal, Organic fuer Trust |
| E-Commerce-Umsatz | Shoppable Posts, UGC | Dynamic Product Ads, Advantage+ Shopping | Paid dominiert, Organic unterstuetzt |
| Employer Branding | Behind-the-Scenes, Teamcontent | Recruitment Ads | Organic-first, Paid fuer Reichweite |
| Kundenbindung | Community-Management, DMs | Retargeting, Custom Audience Nurturing | Organic Basis, Paid Reaktivierung |
Das Flywheel: Die besten organischen Posts werden Paid-Creatives. Die besten Paid-Learnings fliessen in die organische Planung zurueck. Das unterscheidet professionelles Instagram Marketing von “wir posten halt was”.
LinkedIn Advertising: B2B-Leads von Entscheidern
LinkedIn ist der einzige Kanal, auf dem Sie nach Jobtitel, Unternehmensgroesse, Branche und Senioritaet filtern koennen. Fuer B2B-Unternehmen und Industriezulieferer der direkteste Weg zu Entscheidern.
Was wir ueber die Standard-Formate hinaus steuern:
- Account-Based Marketing (ABM): Zielunternehmen direkt ansprechen mit Matched Audiences
- Thought Leadership Ads: Persoenliche Beitraege von Fuehrungskraeften als Sponsored Content skalieren
- Document Ads: Whitepaper und Case Studies direkt im Feed — Lead-Magnet mit integriertem Formular
- Conversation Ads: Interaktive Nachrichten mit Entscheidungsbaeumen statt statischer InMails
Ja, der Cost per Lead auf LinkedIn liegt hoeher als auf Meta oder TikTok. Aber die Lead-Qualitaet im B2B? Deutlich besser. Unsere Erfahrung: Ein LinkedIn-Lead im Mittelstand ist im Schnitt das Drei- bis Fuenffache eines Meta-Leads wert — gemessen am tatsaechlichen Abschlusswert.
Der haeufigste Fehler ueberhaupt. Was auf LinkedIn als Karussell funktioniert, scheitert auf TikTok. Was auf TikTok viral geht, wirkt auf Facebook deplatziert.
Wir produzieren plattformspezifisch:
- TikTok: Authentisch, lo-fi, Hook in 1,5 Sekunden, native Schnitte, Trending Sounds
- Instagram: Visuell hochwertig, Brand-konsistent, Carousel-Storytelling, Reels mit Mehrwert
- LinkedIn: Fachlich, datengetrieben, persoenlich, klarer Business-Bezug
- Facebook: Conversion-optimiert, klare CTAs, Social Proof, Testimonials
Unser Creative-Team arbeitet Tuer an Tuer mit dem Performance-Team. Das beste Creative ist nicht das schoenste — sondern das, das die Kosten pro Conversion senkt.
Analytics: Keine Vanity Metrics
Likes und Follower sind nett. Aber keine Geschaeftskennzahlen. Unser Reporting:
- Cost per Lead / Cost per Acquisition: Was kostet ein Ergebnis?
- ROAS: Wie viel Umsatz generiert jeder investierte Euro?
- Thumb Stop Rate: Wie viele Nutzer halten bei Ihrem Creative an?
- Hook Rate: Wie viele schauen ueber die ersten 3 Sekunden hinaus?
- Attribution: Welcher Touchpoint hat zur Conversion beigetragen?
Wir nutzen GA4, Meta Attribution, TikTok Events API und UTM-basiertes Tracking. Monatliche Reports mit Executive Summary — in Euro, nicht in Impressionen.
Social entfaltet den vollen Hebel erst in Kombination. Wir integrieren es in Ihre gesamte Marketingarchitektur:
- Social + SEO: Social-Signale staerken Markenautoritaet, generieren Backlinks und Brand Searches
- Social + Content: Blog-Content wird zu Social-Posts, Social-Insights werden zu Content-Ideen
- Social + Inbound: Social-Leads fliessen in HubSpot-Workflows und werden automatisiert qualifiziert
- Social + Programmatic: Retargeting von Social-Besuchern ueber Display-Netzwerke und umgekehrt
Warum Think11?
Social-Media-Agenturen gibt es viele. Was uns unterscheidet:
Umfangreiche Meta Ads Expertise: Tiefes Know-how aus tausenden geschalteten Kampagnen. Kein Marketinglabel — ein operativer Vorteil, den Ihre Kampagnen taeglich nutzen.
3.000+ Kundenprojekte: Von Handwerksbetrieben ueber Industrieunternehmen bis zu E-Commerce-Marken und SaaS-Anbietern. Branchenwissen = weniger Lernkurve, schnellere Ergebnisse, weniger verschwendetes Budget.
TikTok-Expertise der ersten Stunde: Waehrend andere Agenturen erst jetzt TikTok-Teams aufbauen, steuern wir seit Jahren TikTok-Werbung mit eigenem Prozess, eigenen Benchmarks und einem Team, das die Plattform aus tausenden Kampagnen kennt — nicht aus YouTube-Tutorials.
Social ist grenzenlos — die Betreuung sollte es nicht sein. Vom Hauptsitz Osnabrueck betreuen wir Kunden in Bielefeld, Muenster, Oldenburg und Bremen. Ueberregional sind wir in Berlin und Aachen im Einsatz. In der Schweiz steuern wir ueber die Think11 Switzerland AG Social-Kampagnen aus Zuerich und Chur.
