Hand aufs Herz: Wissen Sie, was Ihr Marketing-Budget wirklich bringt?
Ich meine nicht “ungefähr” oder “wahrscheinlich schon was”. Ich meine: Können Sie Ihrem Geschäftsführer eine Zahl nennen? Euro rein, Euro raus, Faktor X?
Die meisten können das nicht. Und das ist kein Vorwurf — das ist der Normalzustand. In unserer täglichen Arbeit sehen wir bei mindestens 7 von 10 Erstgesprächen dasselbe Bild: Google Ads läuft, weil der Vertrieb “irgendwoher Leads braucht”. Social Media wird bespielt, weil “man das halt macht”. Content wird produziert, weil jemand auf einer Konferenz gehört hat, dass SEO wichtig sei. Aber einen roten Faden? Fehlanzeige.
Das Ergebnis: Budget, das sich über zu viele Kanäle verteilt. KPIs, die Aktivität messen statt Wirkung (Impressions! Reichweite! Follower!). Und ein Marketing-Team, das operativ am Limit ist, weil die strategische Richtung fehlt.
Eine fundierte Marketing-Beratung schafft Klarheit. Keine 80-Seiten-PowerPoint, die niemand liest. Sondern Antworten auf drei Fragen: Wen wollen Sie erreichen? Über welche Kanäle? Und mit welcher Botschaft?
Das Think11 5-Phasen-Beratungsmodell — aus 3.000+ Projekten destilliert
Dieses Modell ist nicht vom Himmel gefallen. Schahab Hosseiny, unser CEO, hat es über 15 Jahre und tausende Projekte geschärft — als strategischer Berater für Mittelständler, Industrieunternehmen und B2B-Scale-ups. Wer ihn auf der OMKB oder auf Fachkonferenzen erlebt hat, weiß: Der Mann denkt in Systemen, nicht in Einzelmaßnahmen.
Phase 1: Analyse & Discovery — Verstehen, bevor man empfiehlt
Wir starten nie mit Empfehlungen. Immer mit Fragen.
Was wir in der Discovery machen: Wir nehmen Ihre komplette Marketing-Landschaft auseinander. Welche Kanäle laufen? Was kosten sie? Was bringen sie — wirklich? Dafür schauen wir in GA4, in die Google Search Console, in Ihre Ads-Konten, in Sistrix für die organische Sichtbarkeit. Wir analysieren Ihre HubSpot-Daten (oder Salesforce, Pipedrive — was Sie nutzen). Und wir reden mit Ihrem Vertrieb. Denn der weiß oft besser als das Marketing, welche Leads tatsächlich zu Abschlüssen führen.
Parallel dazu läuft die Konkurrenzanalyse. Nicht oberflächlich (“Die haben auch eine LinkedIn-Seite”). Sondern mit Ahrefs für Backlink-Profile, mit Sistrix für Sichtbarkeitsvergleiche, mit der Meta Ad Library für Wettbewerber-Ads. Wir wollen wissen: Wo ist Ihr Wettbewerb stark? Und — wichtiger noch — wo hat er Lücken, die Sie besetzen können?
Ergebnis: Ein Status-quo-Report, der schwarz auf weiß zeigt, wo Sie stehen. Keine Prosa, sondern Daten.
Phase 2: Zielgruppen & Buyer Personas — Schluss mit Streuverlust
Marketing ohne klare Zielgruppen-Definition ist wie Geld aus dem Fenster werfen. Nur langsamer.
In Phase 2 entwickeln wir datengestützte Buyer Personas. Keine fiktiven “Marketing-Martina, 42, trinkt gern Latte Macchiato”-Poster. Sondern Abbilder echter Kunden, basierend auf CRM-Daten, Vertriebsgesprächen und Marktanalysen.
Konkret: Was sind die tatsächlichen Schmerzpunkte Ihrer Kunden? Welche Inhalte konsumieren sie? (Fachzeitschriften? LinkedIn? Podcasts? Google-Suche?) Über welche Kanäle sind sie erreichbar? Wie sieht der Entscheidungsprozess aus — und wer entscheidet mit?
Ein Maschinenbau-Kunde kam zu uns mit der Ansage: “Unsere Zielgruppe sind Einkäufer in der Automobilindustrie.” Nach unserer Persona-Analyse stellte sich raus: Die eigentlichen Entscheider waren Fertigungsleiter und Qualitätsmanager — die Einkäufer setzten nur um, was diese Rollen vorgaben. Die gesamte Content-Strategie wurde umgebaut. Ergebnis: 3x mehr qualifizierte Anfragen innerhalb von 5 Monaten.
Phase 3: Kanal-Bewertung — Nicht jeder Kanal passt zu jedem Unternehmen
Die meisten Agenturen verkaufen den Kanal, den sie am besten können. Wir bewerten jeden Kanal anhand von vier harten Kriterien: Zielgruppen-Fit, Wettbewerbsintensität, Budget-Effizienz, Skalierbarkeit.
Google Ads? Macht Sinn bei hohem Search Intent und überschaubarem CPC-Niveau. LinkedIn? Perfekt für B2B mit klar definierbaren Entscheider-Profilen, aber teuer — 8-15 Euro CPC sind normal. Content Marketing? Langfristig der günstigste Kanal, aber Anlaufzeit 6+ Monate. Programmatic Advertising? Stark für Retargeting und Awareness, aber nicht für jedes Budget sinnvoll. TikTok? Kann im B2B funktionieren — aber nur, wenn Sie wissen, was Sie tun. (Und nein, nicht jedes Unternehmen muss auf TikTok.)
Als Google Premium Partner (Top 3 % in Deutschland) und HubSpot Solutions Partner bewerten wir diese Kanäle nicht theoretisch. Wir arbeiten jeden Tag operativ damit. Das ist der Unterschied.
Phase 4: Strategie-Entwicklung — Der Plan, der auf Ihrem Schreibtisch liegt
Auf Basis der Analyse entwickeln wir eine Marketing-Strategie für 12 Monate. Die enthält:
- 3-5 Fokus-Kanäle mit dem besten Kosten-Nutzen-Verhältnis für Ihre spezifische Situation. Nicht 12 Kanäle, die Sie parallel bespielen sollen. Fokus schlägt Breite.
- Business-KPIs pro Kanal — Cost-per-Lead, Cost-per-Acquisition, ROAS. Keine Vanity Metrics. Ihr Controlling muss die Zahlen lesen können, nicht nur Ihr Marketing-Team.
- Budget-Allokation: Was fließt wohin? Und warum? Mit klarer Begründung, damit Sie intern Entscheidungen verteidigen können.
- Quartalsweise Schwerpunkte: Q1 SEO-Grundlagen und Content-Aufbau, Q2 Paid-Skalierung, Q3 Automation und Lead Nurturing, Q4 Optimierung und Budget-Planung fürs Folgejahr. So ähnlich — angepasst an Ihre Saisonalität und Vertriebszyklen.
- Ressourcenplanung: Was kann Ihr Team intern? Was muss extern? Wo brauchen Sie eine zusätzliche Stelle, wo eine Agentur?
Phase 5: Implementierungs-Roadmap — Vom Konzept zum Machen
Strategie ohne Umsetzungsplan landet im Regal. Kennen wir. Deshalb endet bei uns keine Beratung mit einem Strategiepapier, sondern mit einem Aktionsplan: konkrete Maßnahmen, Verantwortlichkeiten, Deadlines, Abhängigkeiten.
Die Roadmap hat Quick Wins für die ersten 4 Wochen (GA4-Tracking fixen, Brand-Kampagne in Google Ads aufsetzen, die drei wichtigsten Landing Pages optimieren) und strategische Initiativen für das Gesamtjahr. Und wenn Sie wollen, begleiten wir die Umsetzung als Sparringpartner — wöchentliche Check-ins, Entscheidungshilfen, Kurskorrektur wenn nötig.
| Ihre Situation | Was wir empfehlen | Umfang | Was Sie bekommen |
|---|
| Kein Marketing-Plan, Neustart nötig | Strategie-Audit + Roadmap | 6-8 Wochen, einmalig | Komplette Marketing-Strategie für 12 Monate |
| Marketing läuft, aber stagniert | Performance-Audit | 4-6 Wochen, einmalig | Schwachstellen-Report mit konkreten Hebeln |
| Kein CMO im Haus, strategische Lücke | Laufendes Sparring | Retainer, monatlich | Externer Strategie-Kopf, Quartals-Reviews |
| Neue Märkte, neues Produkt, Expansion | Markteintrittsstrategie | 8-12 Wochen, einmalig | Kanal-Mix, Positionierung, Go-to-Market |
| Mehrere Agenturen, keiner koordiniert | Agentur-Steuerung | Retainer, monatlich | KPI-Framework, Performance-Kontrolle |
Sagen wir’s wie es ist: Nicht jedes Unternehmen braucht alles davon. Manche brauchen ein einmaliges Audit, das Klarheit schafft. Andere brauchen einen externen CMO auf Abruf. Wir sind in beiden Fällen die richtige Adresse.
Beratungsthemen im Detail
SEO-Strategie — Keyword-Priorisierung mit Sistrix und Ahrefs, Content-Architektur (Pillar-Cluster-Modell), technische Grundlagen (Core Web Vitals, Crawl-Budget, Indexierungsmanagement). Kein SEO-Voodoo, sondern systematische organische Sichtbarkeit.
Content-Strategie — Themenpläne basierend auf Search Intent, nicht auf Bauchgefühl. Formate, Distributionskanäle, Redaktionskalender. Welche Inhalte braucht Ihre Zielgruppe in welcher Phase — und in welchem Format?
Lead-Generierung — Systematischer Funnel-Aufbau. Von der Erstansprache über Marketing Automation in HubSpot oder Salesforce bis zur Vertriebsübergabe. Kein “wir schalten mal Google Ads”, sondern ein durchdachtes System.
Funnel-Optimierung — Conversion-Rate-Analyse entlang des gesamten Funnels. Wo verlieren Sie Interessenten? Beim Erstbesuch? Auf der Landing Page? Im Nurturing? Im Angebotsprozess? Wir finden es raus — mit Daten aus GA4, HubSpot und Hotjar.
Digitale Transformation — Für Unternehmen, die noch mit Excel-Listen, manuellen E-Mail-Verteilern und einem “CRM” namens Outlook arbeiten. Klingt übertrieben? Wir sehen das öfter, als Sie denken. Auch bei Unternehmen mit 200+ Mitarbeitern.
Brand Positioning — Markenpositionierung im digitalen Raum. Wie differenzieren Sie sich, wenn alle Wettbewerber dieselben Kanäle nutzen und dieselben Phrasen dreschen? (Spoiler: Durch echte Meinungen, echte Expertise und den Mut, auch mal anzuecken.)
Marketing-Beratung für verschiedene Branchen
Jede Branche hat eigene Spielregeln. Was im B2C-E-Commerce funktioniert, scheitert im Industrieumfeld. Und umgekehrt.
- Mittelstand — Pragmatische Strategien für begrenzte Ressourcen. 80/20-Logik: die 20 % der Maßnahmen identifizieren, die 80 % der Wirkung bringen. Kein Marketing-Overengineering.
- Handwerk — Lokale Sichtbarkeit, Google Business Profile, Bewertungsmanagement, Lead-Generierung. Marketing, das auch mit einem 2-Personen-Büro umsetzbar ist.
- Logistik — B2B-Leadgenerierung in einem Markt mit langen Sales Cycles (6-18 Monate) und technischen Entscheidern, die keine Werbefloskeln lesen wollen.
- Maschinenbau — Nischen-Keywords mit niedrigem Volumen aber enormem Deal-Wert, mehrsprachiger Content für Exportmärkte, Messe-Content als Evergreen-Asset.
Warum Think11 als Beratungspartner — und nicht irgendeine Unternehmensberatung
Der Unterschied? Wir beraten nicht aus der Theorie. Wir betreiben selbst operative Kampagnen in allen großen Kanälen. Jeden Tag. Wenn wir Google Ads empfehlen, wissen wir, wie sich ein Quality Score von 4 vs. 8 auf die CPC auswirkt. Wenn wir HubSpot empfehlen, wissen wir, wo die Workflows haken und wo die API-Grenzen liegen. Wenn wir LinkedIn empfehlen, wissen wir, dass Carousel Posts 3x mehr Engagement bekommen als Link Posts — aber nur, wenn der Hook stimmt.
Über 3.000 Projekte in 15+ Jahren haben uns Muster gezeigt, die in keinem Lehrbuch stehen. Welche Budget-Splits im deutschen Mittelstand tatsächlich funktionieren. Wo typischerweise Geld verbrannt wird (Spoiler: oft bei zu breiter Kanalstreuung und fehlendem Tracking). Und welche Hebel den größten ROI haben.
Unser CEO Schahab Hosseiny bringt diese Perspektive persönlich in ausgewählte Beratungsprojekte ein. Nicht als Visitenkarten-Stratege, sondern als Sparringpartner, der auch die unbequemen Fragen stellt. “Brauchen Sie wirklich TikTok — oder wollen Sie nur, weil Ihr Wettbewerber es macht?” Solche Fragen.
Und: Wir dokumentieren alles. Jede Empfehlung hat eine Begründung. Jede Zahl hat eine Quelle. Unser Ziel ist nicht, Sie abhängig zu machen — sondern Sie zu befähigen, bessere Marketing-Entscheidungen zu treffen. Auch ohne uns.
Strategische Marketing-Beratung — persönlich, nicht per Ticket
Strategieberatung funktioniert im persönlichen Gespräch. Nicht über ein Support-Portal. Von Osnabrück aus arbeiten wir mit Unternehmen in Bielefeld, Münster, Oldenburg und Bremen sowie im Emsland und Oldenburger Münsterland. Für nationale Projekte stehen wir Kunden in Berlin und Aachen als strategischer Sparringpartner zur Verfügung. Über die Think11 Switzerland AG beraten wir Unternehmen in Zürich und Chur zu digitaler Marketing-Strategie im Schweizer Markt.
